ru
Knjige
Алексей Слободянюк

Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до А

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
159 štampanih stranica

Utisci

    Nikita Andronikje podelio/la utisakпре 4 године
    👍Vredna čitanja

    Книга прекрасная, много реальных примеров и огромная мотивация! Спасибо

Citati

    Sergey Doroninje citiraoпре 2 године
    Потенциальной угрозой сделке во всех случаях являются:
    любой участник ЦПР, с которым вы не установили личный контакт (может стать блокиратором);
    плохо выстроенные отношения с кем‐либо из участников ЦПР;
    изменения в компании-Покупателе (могут привести к смене ролей в ЦПР, политик и процедур принятия решений о покупке, критериев выбора продавцов и т.п.);
    новые лица в компании-Покупателе, близкие к ЦПР;
    недостоверная или ненадежная информация либо отсутствие полной информации, необходимой для осуществления сделки;
    несогласованность предложения Продавца с конкретными мотивами Покупателя;
    «клановые войны» в компании-Покупателе;
    взаимодействие Покупателя с конкурентами Продавца;
    неудачно выбранные моменты для реализации определенной Продавцом стратегии;
    оттягивание принятия решения о покупке кем‐либо из участников ЦПР и (или) ожидание ими более выгодных условий.
    Владимир Сальниковje citiraoпре 2 године
    Advance Group. Эти люди научили меня тому, как систематизировать разрозненные знания и создавать технологичные тренинги. А также вести эти тренинги так, чтобы достигался эффект «ВАУ!!!».
    Sergey Doroninje citiraoпре 2 године
    Если Продавец вовремя поймет, что с этим Покупателем вести переговоры сейчас бесполезно, поскольку у него нет средств, то высвободившееся время он сможет потратить на работу с перспективным заказчиком.

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)