Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях

1. Переговорщик обязан уметь считывать контекст диалога.
2. Переговорщик обязан уметь не вовлекаться в реальность оппонента.
3. Переговорщик должен обладать интуицией.
4. Переговорщик должен обладать специальными знаниями.

Итак, формула №1.
1. Идентифицируем суть негативного постулата. Определяем его структуру (обстоятельство и отношение).
2. «Выворачиваем куртку» наизнанку. Переиначиваем первую часть негативного постулата в позитивный.
3. Находим и «вставляем» любую адекватную идею «делать» в первую часть позитивного постулата.
4. Начинаем задавать вопросы в контексте только что созданного нового позитивного постулата, направляя, таким образом, внимание (свое или внимание другого человека) в сторону жизни (действия в направлении цели).

Стремиться нужно к иному: овладеть способностью управлять конфликтом, который ждет нас на каждом «углу», только выйди на улицу.

Если у человека нет конфликта, он либо мертв, либо просветлен, что в принципе есть одно и то же.

Вы можете спросить: а в чем смысл игры, если не в достижении цели? Ответ: смысл любой игры, включая нашу жизнь, не в цели. Она лишь условие движения (условие самой жизни). Без целей нет движения. А смысл игры в том, чтобы сделать «правильный удар». Ведь любое действие, которое ведет к цели, имеет структуру — правильный алгоритм. Постижение структуры действия (элементов игры) и есть то, чем нужно заниматься во время игры. Это и интересно, и полезно.

Сила духа — это не мужество и не смелость, это — мудрость и знания. Сила духа всегда создает три основные «опции воина»:
1. Способность противодействовать (удерживать намерение, не смотря на внешнее давление).
2. Креативность (поиск нестандартных решений).
3. Глубинное восприятие (способность находить релевантные решения).

В заключение — неполный перечень автоматизмов, которые являются наиболее сильными инструментами, отключающими осознание:
— Тщеславие («… любимый из моих грехов»).
— Секс (само телесное состояние, возбуждение).
— Волнение (страх, беспокойство, паника).
— Чувство несправедливости.
— Ссылка на авторитет (отключает почти мгновенно).
— Мнимая уступка (нам уступают, чтобы…).
— Указание на причину (без причины предложение выглядит вызывающе необоснованно!).
— Чувство «быть обязанным» (указание на долг).
— Ссылка на уже принятое нами решение («только попробуй обесценить то, с чем мы согласны»; наиболее легкий способ отключения осознания).
— Вина.
— Указание на то, что так делают все.