bookmate game
ru
Пол Черри

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Obavesti me kada knjiga bude dodata
Da biste čitali ovu knjigu otpremite EPUB ili FB2 datoteku na Bookmate. Kako da otpremim knjigu?
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
Ova knjiga je trenutno nedostupna
172 štampane stranice
Da li već pročitali? Kakvo je vaše mišljenje?
👍👎

Utisci

  • Yuriy Gladkiyje podelio/la utisakпре 4 године
    💤Smooor!

    Набор фраз и вопросов ни о чем. Ценность книги 2 из 10, только за вопросы в начале и пару мыслей для работы

  • Ксения Карповаje podelio/la utisakпре 6 година
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna

    Так уже на продают(но пару советов возьму)

  • lev2012netje podelio/la utisakпре 7 година
    👍Vredna čitanja
    🎯Zdrav

    Начало книги очень впеяатляющее , и затем переход к вопросам клиенту без наладки Личного Контакта( вряд ли по моему мнению кто то из клиентов будет отвечать на вопросы такого рода. А так в книге есть дельноя информация.

Citati

  • Олег Ващуковje citiralaпре 6 година
    «Настоящие деловые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасается ваш клиент и что его мотивирует, а для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные заинтересовать клиента, — и преобразовывать его интерес в действия. При таких отношениях вас будет заботить не только ваш заработок или заключение сделки, скорее вы захотите помочь клиенту по трем основным направлениям: минимизировать риск клиента, укрепить конкурентоспособность клиента и достичь целей клиента».
  • Kostiantyn Madeije citiraoпре 5 година
    Звезда современного американского бизнеса Илон Маск как-то, когда еще только делал свои первые шаги в предпринимательстве, сказал: «Книга "Автостопом по Галактике" (The Hitchhiker's Guide to the Galaxy) научила меня, что самая сложная вещь на земле — это выбрать, какой вопрос задавать. Но если уж ты выбрал нужный, то все остальное пойдет легко». «Автостопом по Галактике» — любимая книга Илона с 14 лет, с той же поры жизненный принцип «задавать правильные вопросы» стал для него главным.
  • Natella Tyulyapkinaje citiralaпре 5 година
    Не пытайтесь стать другом своему клиенту, переходите сразу к делу и предлагайте ему самые выгодные условия или вы будете каждый раз проигрывать

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)