Валерия Гусарова,Кристина Птуха

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
216 štampanih stranica

Utisci

    Vladyslav Hubriiyje podelio/la utisakпре 2 године
    🎯Vredna čitanja

    Не советую начинать знакомство с маркетингом с этой книги. Толковая, но очень много воды и ненужных скучных примеров, так что советую время от времени листать )

    Роман Матвеевje podelio/la utisakпре 4 године
    👎Možete propustiti
    💩Smeće
    🙈Ne drži pažnju

    Вообще не понял, для кого и для чего написана эта книга, хотя и прилично разбираюсь в вопросе продаж.

    Айгуль Кабироваje podelio/la utisakпре 5 година
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna
    🎯Vredna čitanja

    Отличная книга! Надеюсь пользоваться данными советами!

Citati

    b0177711687je citiraoпре 4 године
    Умение говорить просто о сложных вещах — признак высочайшего мастерства.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    итоге у нас получается четыре типа клиентов: доминантный интроверт (его также называют «драйвером» и «директором»), недоминантный интроверт («аналитик»), доминантный экстраверт («экспрессивный»), недоминантный экстраверт («добродушный», «любезны
    Александра Трифоноваje citiralaпре 5 година
    «Люди сделают все что угодно для тех, кто:
    поддерживает их мечты;
    оправдывает их ошибки;
    нивелирует их страхи;
    подтверждает их подозрения;
    помогает им бросать камни во врагов»

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)