Torsten Hofman

FBI princip

Taktike pregovaranja za dobitnike.

Život se sastoji od pregovora, a pregovori mogu spasti živote.

Psiholog, kriminolog i ekonomista Torsten Hofman radio je za nemačku Saveznu kriminalističku policiju i Interpol, a sada vodi svoju firmu za strateške pregovore i krizni menadžment. U ovoj knjizi prvi put iznosi svoje insajdersko znanje. Njegov cilj je da saznanja koja je stekao prilikom rada na slučajevima otmica, ucena i pregovaranja sa teroristima pretoči u koncept koji možemo da primenimo u svom privatnom i poslovnom životu.

Bilo da je reč o pregovorima zarad povećanja plate, kupovine stana ili o razgovorima sa klijentima, najvažniji su dobra priprema, prava taktika i uspostavljanje dobrog odnosa sa sagovornikom. Hofman nam daje jednostavno primenljiva i delotvorna uputstva kako da u svojoj svakodnevici uspešno pregovaramo i kako da u teškim situacijama lakše ostvarimo svoje ciljeve. Njegove strategije pregovaranja temelje se na tehnikama kojima se služi FBI i najnovijim saznanjima iz oblasti neuropsihologije.
284 štampane stranice
Izdavač
Laguna

Utisci

    Milosje podelio/la utisakпре 4 месеца
    👍Vredna čitanja

    b5274764597je podelio/la utisakпре 9 месеци
    👍Vredna čitanja

    Darkoje podelio/la utisakпрошле године
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna
    🎯Vredna čitanja

Citati

    Natašaje citiralaпре 2 месеца
    „Najopasniji su oni pregovori koje vodite a da toga niste svesni“, rekao je jednom Kris Vos, bivši rukovodilac Grupe za međunarodne pregovore (Chief International Hostage and Kidnapping Negotiator)
    Aisa Lekje citiraoпре 3 месеца
    Dobro je da kod protivnika stvorite osećaj da pobeđuje. Što više obuzdavate sopstvenu sujetu, to će vam lakše poći za rukom da ostvarite svoje procesne ciljeve
    b4002875148je citiraoпре 4 месеца
    a samom početku obuke o pregovorima uvek se jasno naglašava da pružanje nekom čoveku osećaja kontrole nipošto ne znači da se vi odričete svoje kontrole. Naprotiv, vi svom sagovorniku samo dajete osećaj kontrole da biste njime upravljali. U celom tom procesu kontrolu zadržavate vi.

Na policama za knjige

    Bookmate
    Knjiga Nedelje
    • 106
    • 10.7K
    Laguna
    Laguna
    • 992
    • 4.1K
    Bookmonster
    Psihologija
    • 63
    • 49
    nefertiti0412
    Nase
    • 200
    • 24
    nefertiti0412
    Biznis i psihologija [eng]
    • 107
    • 23
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)