Константин Бакшт

Усиление продаж

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.
Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать?
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
288 štampanih stranica
Izdavač
Питер

Ostale verzije

Utisci

    Софья Липатоваje podelio/la utisakпре 6 година
    👍Vredna čitanja
    🚀Čita se u jednom dahu

    Супер!

    Богдан Инюшевje podelio/la utisakпре 4 године
    💤Smooor!

Citati

    b9016086113je citiraoпре 2 године
    Для этого есть специальная отчетно-контрольная форма – «Статистика коммерческой работы».
    Alisher Beysenovje citiraoпре 3 године
    Вывод: когда в Вашем отделе продаж не хватает сотрудников, не стоит жестко давить на оставшихся, чтобы усилить продажи.
    Главное – как можно скорее набрать кадры, доукомплектовать отдел и выйти из ситуации повышенного риска.
    apuschinaje citiraoпре 4 године
    метр.
    – Спасибо. (Вешают трубку.)
    Нужно понимать, что у Клиента, который Ва

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)