Радмило Лукич,Евгений Колотилов

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
163 štampane stranice
Prvi put objavljeno
2012

Utisci

    Petruhin Antonje podelio/la utisakпре 4 године
    👍Vredna čitanja
    🎯Vredna čitanja

    Очень полезно. По-существу понятными словами.

    Bazulin Andreyje podelio/la utisakпре 3 године

    Все по делу. Ключевая мысль в том, что хотя клиенты это наше все, но мы не всегда достаточно хорошо знаем их.

    ashekhalevychje podelio/la utisakпре 5 година
    🎯Vredna čitanja

    Полезно, некоторые вещи стоит внедрять. Понравилось по работе с клиентами, охотники и фермеры

Citati

    Анастасия Вишневскаяje citiralaпре 6 година
    если конкуренты поставили низкую цену исходя из низкого качества своей работы, то наверняка они имели на то основания. Стоит ли из-за небольшой разницы в цене так рисковать имиджем вашей компании?
    Kirill Ialovkinje citiraoпре 5 година
    Вас не должны воспринимать как продавца, вас должны воспринимать как бизнес-партнера.
    Asje citiraoпре 2 године
    либо скажи: «Я в эти игры не играю». Не осознав этого, нельзя готовиться к встрече с клиентом.
    Одна из самых тяжелых вещей в продажах состоит в том, что ваше одинаковое изо дня в день поведение не гарантирует вам одинаковых результатов. То, что вам принесло самый большой контракт в вашей жизни, завтра может привести к проигрышу десяти тендеров подряд.
    Меняются обстоятельства, состояние экономики, технологии, конкуренты — меняется весь мир. Мы не можем позволить себе не менять и не адаптировать свое поведение. Мы можем не менять наши убеждения, систему ценностей и т.п. Но подход к клиенту и методику продаж мы должны совершенствовать. Почему люди, которые потеряли слух, через какое-то время становятся глухонемыми? Потому что, не слыша собственного голоса, человек не может постоянно на подсознательном уровне его корректировать, и быстро возникают сначала дефект речи, а затем и ее потеря. Менеджер, который не слушает и не слышит происходящего вокруг, утрачивает в будущем и навык продаж.

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)