Продажи по методу SPIN
15 štampanih stranica
- Izdavač
- MakeRight.ru
- Crtač
- Константин Мэйкрайт
Utisci
- ostapkoje podelio/la utisakпрошле године
👍Vredna čitanja🔮Kompleksna
Citati
- ostapkoje citiraoпрошле године— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkoje citiraoпрошле годинеПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkoje citiraoпрошле годинеЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)