Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
176 štampanih stranica
- Vlasnik autorskih prava
- Bookwire
- Prvi put objavljeno
- 2023
- Godina izdavanja
- 2023
Utisci
- Алексейje podelio/la utisakпре 3 године
👍Vredna čitanjaНовичкам в продажах будет очень интересно почитать Иванову) Но лучше сначала не эту книгу, а "Продажи на 100%". Этот материал больше для руководителей и менеджеров, которым нужно уметь 1) мотивировать своих продавцов и повышать их компетенции 2)грамотно учитывать индивидуальные и психологические особенности личности продавца при постановке задач
- Anna Kolmykovaje podelio/la utisakпре 3 године
🎯ZdravПрименение навыков психологии важно не только в самих продажах, но и в управлении отделом продаж. Это важнее любой технической составляющей, про это написаны десятки материалов. Вот один из них с оригинальным авторским взглядом. Для тех кто в курсе всех новинок радикально нового тут ничего нет. Но вот систематизировать знания и освежить память поможет.
- Канат Абдраимовje podelio/la utisakпре 2 године
👍Vredna čitanja
Citati
- Теяje citiralaпре 2 године
типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения» - Теяje citiralaпре 2 годинетипологии Майерс–Бриггс
- Coffemanka74je citiralaпре 2 године
В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
основные конкурентные преимущества продукта;
ответы на основные возражения;
эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
примеры типичных диалогов;
структура холодного звонка / контакта.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)