• 💡Poučna1
  • 🎯Vredna čitanja1
  • 👍Vredna čitanja1
Prijavite se ili se registrujte
👍Vredna čitanja
💡Poučna
🎯Vredna čitanja

В условиях современной политики российских компаний к своим менеджерам по продажам "Жесткие продажи" - достаточно сложно применяемая технология, т.к. 85% РОПов и директоров коммерческого департамента все еще ратуют за борьбу с возражениями, вызванными совершенно неупакованным продуктом.
Идеально подойдут техники лишь в том случае, если вы целиком и полностью в компании зависите от себя (ЧИТАЙ - ЭТО ТВОЯ КОМПАНИЯ И ТЫ ТУТ БОСС), т.к. общество уже устало от назойливых продаванов, а бизнес не может или не хочет перестроиться под современные реалии.

Однозначный MUST HAVE если ты уже знаком с миром продаж и хочешь оптимизировать затяжные и трудоемкие процессы.
Однозначно NO MUST HAVE если ты на начале пути. Ибо применяемые инструменты не легки и могут сломать Вас еще на самом старте.

Кеннади - папа, тут бесспорно!)

Как получить позитивный эффект
негативного ожидания: шесть шагов
1. Отбросьте предубеждения о «негативном» и «позитивном».
2. Составьте список всех вопросов, опасений и возражений,
Человек с раздутым самолюбием или
хрупкой самооценкой (эти вещи часто взаимосвязаны) воспринимает
любой отказ как оскорбление. Когда такому говорят «нет», он
переживает личную обиду.
Если не отличать отказа от оскорбления, продажи превращаются в
весьма мучительное занятие, ведь большинство людей всегда говорят
«нет».
Нынешние потрясения обнаружили крайнюю и всепроникающую порочность, изъяны и уязвимости — и чудовищную неумеренность — нашей социально-экономической, финансовой и политической системы; все это какое-то время удавалось «заклеивать обоями», но, как бывает с невыявленной болезнью, дело все ухудшалось, пока, наконец, не разразился чудовищный кризис. Мне-то такое родео не впервой. Свои первые бизнесы я строил при Джимми Картере, когда был экономический спад, дефицит кредитов, двузначные кредитные проценты и показатели инфляции и безработицы, нехватка бензина и очереди на заправках. Всего этого можно избежать, но все это происходит снова. Того, кто впервые видит такое своими глазами, охватывают страх и растерянность. Но это не первый и не последний раз, когда через потрясения и невзгоды на смену старой экономике приходит Новая.
Бизнес и продажи, Виктор Бах
Виктор Бах
Бизнес и продажи
  • 37
  • 29
Дэн Кеннеди, Антон Захаров
Антон Захаров
Дэн Кеннеди
  • 11
  • 21
Бизнес, Александр
Александр
Бизнес
  • 83
  • 9
Продажи - читать, Julie Serebryakova
Julie Serebryakova
Продажи - читать
  • 30
  • 9
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)