Сергей Филиппов

Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий.
130 štampanih stranica
Prvi put objavljeno
2013

Utisci

    Георгийje podelio/la utisakпре 4 године
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna
    🎯Vredna čitanja

    В книге много полезных практических советов по организации продаж без ущемления, жесткости просто ч помощью прозрачных понятных всем правил

    Алмас Кожабергеновje podelio/la utisakпре 4 године
    👎Možete propustiti
    💩Smeće
    💤Smooor!

    Бесперспективняк. Теоретическая водичка с крошечными кусочками хлеба, чтобы вкус чувствовался. Практикам не читать.

    b7912264042je podelio/la utisakпре 4 године
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna

    Настольная книга. Весьма понравилась!

Citati

    Stanislav Naumovje citiraoпре 5 година
    Что делать, если менеджер по продажам не звонит? Менеджер по продажам просто боится звонить потенциальным клиентам, потому что с «холодными» звонками связано чувство дискомфорта. Создайте еще большее чувство дискомфорта. Сядьте рядом с менеджером и скажите: «Звони».
    Артём Габдрахмановje citiraoпре 3 године
    . В первом разделе необходимо проверять знание компании, товара и их преимуществ. Во втором разделе — навыки продаж: умение работать с возражениями, преодолевать секретаря, презентовать товар, аргументировать его преимущества, назначать и проводить встречи.
    Тре
    Μихаил Γорбуновje citiralaпре 5 година
    Часто в компаниях существует два отдела продаж: один привлекает новых клиентов, другой работает с уже существующими. Сотрудники этих отделов сильно различаются. В первом больше Заводил и Предпринимателей, во втором — больше Опекунов.

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)