Джеффри Фокс

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато «звездами» в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту книгу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными.
89 štampanih stranica

Utisci

    Карен Латышянje podelio/la utisakпре 2 године
    💤Smooor!

    Волшебники и волшебницы...
    Очень поверхностно и точно не для Российского рынка. За пару часов прочитывается спокойно, но с постоянной тягой в сон.
    Рекомендовал бы человеку, который совершенно не в продукте, но хочет обрести базисное понимание продаж.

    Лима Шаммасоваje podelio/la utisakпре 5 година
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna
    🚀Čita se u jednom dahu

    Книга очень понравилась, дельные советы и лаконичное изложение

    Алена Чулковаje podelio/la utisakпре 6 година
    💡Poučna
    🎯Vredna čitanja
    🚀Čita se u jednom dahu
    😄HAHA
    🐼Lagano štivo

    Доступно и интересно! «Даже волшебникам, умеющим
    вызывать дождь, иногда нужны зонтики»

Citati

    Алена Шипошje citiralaпре 6 година
    Кредо «волшебника продаж»
    Всегда лелейте клиентов.
    Относитесь к клиентам, как к своим лучшим друзьям.
    Прислушивайтесь к клиентам и угадывайте их потребности.
    Сделайте для клиентов то, чего они хотят, или дайте им это. Установите цену на свою продукцию на основе ее «долларизированной» ценности. Продемонстрируйте клиентам «долларизированную» ценность того, что они от вас получают.
    Учите клиентов желать того, что им нужно.
    Сделайте вашу продукцию и предложите ее так, как желает клиент.
    Доставьте вашу продукцию туда, где ее хочет получить клиент.
    Дайте клиенту что-то дополнительно, дайте ему больше, чем он ожидает.
    Напомните клиентам о «долларизированной» ценности того, что они получили.
    Благодарите каждого клиента искренне и часто.
    Помогите клиентам расплатиться с вами таким образом, чтобы они не испытывали смущения и не решили отправиться в следующий раз куда-то в другое место.
    Попросите клиента приходить еще.
    Арина Переславцеваje citiraoпрошле године
    А почему Вы не можете это сделать?»
    Мистер К. использовал именно «не можете», а не «не сделаете» или «не будете
    Арина Переславцеваje citiraoпрошле године
    «А почему Вы не можете это сделать?»
    Мистер К. использовал именно «не можете», а не «не сделаете» или «не будете

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)