Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Ova knjiga je trenutno nedostupna
315 štampanih stranica
Utisci
- Татьяна Киселеваje podelio/la utisakпре 8 година
👍Vredna čitanja🎯ZdravХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваje podelio/la utisakпре 6 година
🎯Zdrav - Алмас Кожабергеновje podelio/la utisakпре 8 година
💡Poučna🎯Zdrav
Citati
- Alexanderje citiraoпре 5 година
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderje citiraoпре 5 годинаачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderje citiraoпре 5 годинаСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)