bookmate game
ru
Светлана Иванова,Дмитрий Болдогоев,Карина Олейник

Все об управлении продажами

Obavesti me kada knjiga bude dodata
Da biste čitali ovu knjigu otpremite EPUB ili FB2 datoteku na Bookmate. Kako da otpremim knjigu?
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
Ova knjiga je trenutno nedostupna
351 štampana stranica
Da li već pročitali? Kakvo je vaše mišljenje?
👍👎

Utisci

  • Татьяна Киселеваje podelio/la utisakпре 8 година
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna
    🎯Zdrav

    Конечно, название книги - ВСЕ об управлении продажами - чересчур амбициозно. Естественно, в данной книге сказано не все и многие вопросы не раскрыты, а многие, наоборот, раскрыты слишком подробно. Первая часть книги понравилась очень - структурирование общей информации и дельные рекомендации, уже готовые для внедрения в работу. Часть про мотивацию персонала частично повторяет другие книги С.Ивановой, что несколько разочаровывает.
    В целом, могу сказать, что книга полезная, могу ее рекомендовать работающим в продажах на любом уровне. Но ожидать звездных открытий и инсайтов не следует

  • Алмас Кожабергеновje podelio/la utisakпре 7 година

    B2b для b2b. B2c бесполезно.

Citati

  • Marinaje citiralaпре 3 године
    Обновленная формула говорит, что не продукт главенствует на рынке, а потребитель с его выбором и кошельком. Что цена, указанная продавцом, не имеет для потребителя значения, пока он не убедился в ценности продукта для себя лично. Что потребитель не поедет в указанный продавцом магазин, потому что при наличии выбора он выберет тот, который ему удобнее. И, наконец, если продавец хочет заинтересовать потребителя в своем конкретном продукте, то пусть объяснит на понятном потребителю языке, почему тот должен отдать ему предпочтение. Именно на рынке 4 С вместо информации «Высококалорийный шоколадный батончик с повышенным содержанием арахиса» появляется слоган «Не тормози — сникерсни!».
  • Marinaje citiralaпре 3 године
    Consumer (Customer) — потребитель;

    Cost — ценность;

    Convenience — удобство;

    Communication — коммуникация.
  • Alisher Beysenovje citiraoпре 4 године
    Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)